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日常消费品老白干沱牌一线酒经销商调研

发布时间:2019-08-16 18:30:37

日常消费品:老白干 沱牌 一线酒经销商调研 201 -01-29 类别: 机构: 研究员:

[摘要]

引子:

1月28日我们组织了上海地区老白干、沱牌、茅台及五粮液的 家经销商联合调研活动,作为我们白酒产业链调研第二站。与产业界相关人士就老白干、沱牌在上海市场的销售情况,以及一线酒在春节前旺季的销售情况进行了交流。

报告摘要:

茅台节前价格跌至1100元,销量环比增同比降,节后淡季可能短期跌破900元:取消限价令后,高档酒价格下跌激发需求,销售额环比增长20- 0%,但同比仍下滑 0-50%。茅台去年同期一批价在1800-1900元,今年价格下滑约40%,扣除降价因素,销量同比下滑15-20%。节后淡季预计还将继续下降,但在900元以下需求的涌现将对价格形成支撑;价格带降级引发优势品牌份额提高,次高端品牌遭到挤压:在产业链调研第一站我们了解到,茅台价格下滑后,处于同一价位的郎酒销售出现了明显的下滑,我们再次从沱牌的经销商处印证了这一点。在五粮液价格下降到700-750元后,沱牌被迫将价格下调20- 0%,降低至400-500元价格带以避开五粮液的冲击。我们认为在08-11年白酒价格带上移的过程中,许多二线品牌投机性地推出了许多次高端和超高端产品填补茅台、五粮液提价后的空缺,但其品牌力实际无法支撑,因此在目前价格带下降的过程中,茅台、五粮液重新占领了这一价格带的消费者,挤压其他次高端品牌的市场份额;中低价位酒销售良好,老白干通过金网工程做细渠道,省外增长空间大:在调研中发现,高档酒和高档餐饮今年均同比下滑,但定位个人消费的中低价位酒销售同比上升20%以上。老白干定位在中低价位,12年销售良好,且在省外通过金网工程将渠道细化和下沉,针对性的给予经销商支持,类似上海等省外市场基数较小,在现阶段可以实现快速增长,未来 年公司增长目标为每年 0%。

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