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摆脱网络销售旧思维了解消费习惯是关键7z

发布时间:2019-07-11 12:11:05

很多企业营销人员都有这样的感慨:当年购买几个电视广告就能覆盖大多数的消费群体。如今靠电视广告打遍天下的时代已经过去。络正在成为企业开拓市场的主要阵地,相应地,络营销在市场销售中发挥着重牛皮癣外用治治疗要的作用。怎样在激烈的络竞争中立于不败之地?只有真正理解用户的需求,明白用户想要什么,我们才能制定出行之有效的络推广策略。现在很多企业做络推广,不管在直营站、放置广告、络推广等方面要做用户需求分析。

我们以汽车零售商的直营站为例。看一下用户需求分析需要那几个方面的内容:

首先,分析汽车的用户群体是企业、团体还是个人。同时了解用户群体的年龄层次、性别等来分析用户的特征。通过市场分析发现20几岁的购车者占大多数。

其次,很多用户都是通过络获取信息的。络中关于汽车方面的信息很多,有日常汽车的购买常识、车保信息、新车资讯等,现在有很多站有这些方面的信息。找寻目标客户集聚的地方,是在那些主流汽车站、那些论坛?把这些地方作为企业需要做宣传和推广的最佳场所。

然后,我们要确定用户的喜好和习惯。前期的分析发现20几岁的年轻人追求个性,对新奇、快速的信息非常敏感,分析这一特点后,我们制定的推广策略要以新、异为主。比如站内容采用彰显个性、图文并茂的资讯。像论坛、博客等年轻人聚集地利用新颖的标题、具有冲击力的图片获取这一部分人的关注。总结一点就是要投其所好,让潜在用户持续关注产品,使其有机会购买。

直营站密切关注用户需求

企业站是企业的门面,很多潜在用户都是通过站了解企业产品。如果是用户喜欢站,他们会更深入关注产品信息和企业文化。因此,满足用户需求、具有良好体验度的站才能够留住用户,把访问者转化脑瘫儿原因为消费者。那么作为专业的汽车销售站,还需要关注以下内容来满足用户的独特需求。

(1)选择与用户互动式的营销。其实很多站只是传递思想,宣传产品,如果单单只关注这些,恐怕还不能满足用户的需求。要让站形成企业与用户快速、便捷交流的平台,利用这种互动挖掘潜在的用户需求,拉近与用户的距离。

(2)如果把站的重要产品内页设计成一种虚拟的体验环境,一张华美的汽车图片已经达不到我们的要求。在体验环境中用户可以用电脑键盘或者鼠标欣赏展示的汽车,查看汽白癜风结婚注意车内部结构。这种体验梧州治疗癫痫大概多少钱能增加用户想继续了解产品的兴趣,有一种蠢蠢欲动的购买欲望。我们就希望把点击率转化为购买力。

(3)汽车的品牌价值很大程度上决定了消费者的选择。那么多奔驰迷们宁可多花几十万来购买同等性能的汽车,价钱在他们面前似乎成了不用顾虑的因素。可见,品牌的效益有多大。因此,许多企业把公司站作为一种实力品牌的展示,站有力地配合络营销加大了品牌推广的力度。

(4)站功能更加人性化。我们设想一下,如果在一个汽车站的展示页面适时地出现保险、贷款的相关介绍,消除消费者在购买汽车之余的担忧,用户至少觉得想得很周到,对站的其他宣传也就更加信任。

有人说用户就是傻瓜,站推广就是把用户全进自己设好的圈子里让他们萌生购买的欲望。而站推广最有利的策略就是要吸引用户。如果说作为用户的需求我们无法满足,对用户体验置之不理,用户怎么能够愿意为我们的推广买单?我们又怎么能够找到有效的推广策略把我们的商品销售出去,把品牌树立起来,.. 感谢A5站长站的关注.。

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