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中西部三四级市场成内黄陶企销售主阵地_a

发布时间:2020-01-16 21:54:59

  2011年是国家宏观调控政策效果逐步显示的一年,与房地产相关的所有行业都在关注着今年的市场情况。就在其他各产区陶瓷企业挤在一起,拼抢一、二级市场份额的时候,内黄陶瓷企业却以睿智的眼光,坚持销售渠道下沉,积极开发中西部区县级市场,并取得丰硕成果。记者在内黄陶瓷企业采访时看到,在各企业厂区及门口等着拉货的车排起了长龙,企业却既无库存,且实现了满负荷生产,呈现出产销两旺的喜人势头。

内黄县位于河南省北部,冀鲁豫三省交界处,全县72万人,是近两年来新兴的陶瓷产区。目前,已累计引进陶瓷生产线50条,其中20条生产线建成投产,年产各类瓷砖1.5亿平方米。纵观内黄陶瓷企业产品的销售市场,重点是集中在三四级市场的消费者身上。内黄地处中原腹地,在200公里经济圈内,有200多个县级城市,1.5亿人,具有广阔的消费市场。据不完全统计,内黄陶瓷企业有近50%的产品是销往中西部区县市场,而且这些区县市场的需求量还在逐年增加。

强势拓展中西部三四级市场

安阳日日升陶瓷有限公司是内黄规模较大的陶瓷企业之一,规划建设8条生产线,目前已有4条生产线建成投产,由于企业销售定位不在大中城市,日日升旗下的 陶喜居 、 鑫靓点 等品牌在业内知名度并不高,但正是这种在行业内不知名的品牌,却在中西部地区三四级市场完成了可观的销量,2010年企业产销平衡率达到80%。日日升销售经理郑志强告诉记者,日日升之所以选择移师内黄,就是看中了中西部巨大的市场潜力,特别是三四级市场的销售空间。据安阳日日升陶瓷有限公司负责人介绍,该企业的产品市场主要在河南、安徽、陕西等中西部省份,销售网点已渗透到区县级及以下市场。安阳福惠陶瓷有限责任公司副总经理孙永弟表示,福惠陶瓷一直专注开发周边县市和周边省份的三四级市场,现在已覆盖了山东、河北、河南、山西、陕西等省县乡市场,中西部三四级市场已成为内黄陶瓷企业产品销售重地。中西部地区三四级之所以能够成为内黄陶瓷企业的市场开拓重点,首先是当地的生产成本低,其次是能够节约物流运输费用,不过,最重要的是企业准确的定位,找到了适合自身发展的市场,这应该是内黄陶瓷企业得到快速发展的重要原因。

销售持续保持增长态势

我们今年的重点就是开拓中西部三四级市场,加大产品推广和市场网络建设。 日日升销售经理郑志强对进军三四级市场很有信心。进入今年以来,内黄陶瓷企业凭借产品结构、成本价格等方面的优势,以及培育的县乡和农村市场基础,实现了销售的持续攀高。郑志强告诉记者,我们在去年年底就进行全方位的市场调查,趁去年春节调整大修之时,对设备及生产线进行了更新和升级,并又投产了一条生产线,今年年初一开工就投入了批量生产,从目前来看,成效非常明显,三四级市场的销售比重已达总销售额的45%,形势十分看好。记者在日日升门口看到等货的车辆排起长队。

安阳福惠陶瓷有限责任公司副总经理孙永弟表示,随着国家新农村建设和小城镇建设步伐加快,三四级市场需求旺盛,容量进一步增大,三四级市场将是下一个企业利润增长极,只有对三四级市场进行精耕细作,才能抓住这个发展机遇,我们企业今年在三四级市场销售已达总销售额的50%,正是因为如此。尽管内黄陶瓷企业在三四级市场销售取得了不错的成绩,但大多数企业的销售人员认为,今年三四级市场的销售形势不容乐观。#p#分页标题#e#

新南亚销售经理王会斌告诉记者,随着市场的升温,陶瓷企业都开足马力、全负荷生产,产量大幅增加;一线品牌对三四级市场的渗透不断加剧;并且从去年开始,离内黄不远的鹤壁和内黄新开了几十条生产线,今年这些新建企业将陆续投产,产品也直接辐射本省及周边地区,以上诸多因素都将注定今年在中西部三四级市场的竞争将十分激烈,可以用 混战 来形容今年的竞争状况。

产品定位是抢占市场关键

占领三四级市场关键是要瞄准市场定位。 安阳新明珠陶瓷销售总经理陈崇海指出,安阳新明珠陶瓷具有完善的产品体系,丰富的花色,高品质的产品能让消费者拥有更多的选择。此外,新明珠陶瓷根据农村的消费特点,定制了一系列高品质,高性价比的产品,专为三四级市场量身定做,彻底打破部分陶瓷品牌只顾抢占市场份额,以低价低质冲击市场不顾消费者权益的短视行为。

品质就是消费信心,新明珠陶瓷以品质铸就品牌,在原料上精挑细选,通过规模化生产,降低成本,为三四级农村市场输送高品质,高性价比产品,从而赢得市场。三四级市场有着自己的特点,陶瓷企业要想在这块市场上取得主动权,产品市场定位是一个关键因素。产品必须体现平民化,开发出满足农村居民需求的产品,贴近老百姓,与老百姓的审美、心理、习惯、信仰等因素有机结合起来,这样容易与农民产生亲切感。同时,在保证质量的前提下突出功能化。农民实在,他所需求的商品也力求实在。在三四级市场刚形成初期,三四级市场的产品需求讲究实用、实惠,消费也相当谨慎。然而,随着城市化进程的加快,越来越多外出务工的年轻人带回的消费理念,加速了三四级市场消费模式的转变,据郑志强介绍,以前县乡和农村消费者买瓷砖,总是越便宜越好、越实用越好,现在可不一样了,大多消费者开始注重产品的质量、性能,对品牌的认识逐渐加强,消费习惯也悄然改变。可以说,如今三四级市场消费者对瓷砖已不单单只是价廉耐用了,美观方面的需求逐步显现,一二级市场与三四级市场消费倾向日益趋同。

内黄陶瓷企业抢占中西部三四级市场,并不意味着产品的品质低下,而是内黄陶瓷企业另辟蹊径,积极调整产品结构,以市场消费需求为产品研发方向,放弃那些华而不实的噱头与包装,做出质优价廉的适销对路产品,满足消费者更理性更务实的消费需求,这是内黄陶瓷企业的营销策略,也是在激烈的市场竞争中保持持续发展的制胜法宝。

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