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产品滞销诺基亚内哋汏量渠道商拒绝进货

发布时间:2019-11-10 21:32:59

今年二季度中国区出货量同比下滑超过四成,这让身处燃烧的平台的诺基亚雪上加霜。而昨天更有媒体爆出,由于产品滞销,诺基亚在中国内地的大量渠道商拒绝进货,其市场渠道几近崩盘,这导致过去一直保持业绩稳定的中国市场,有可能成为压垮诺基亚的最后一根稻草。

■内部人士爆料:

渠道商拒绝进货

诺基亚7月20日公布的二季度财报显示,期内中国区的出货量为1130万部,环比下降高达52%,同比也下滑了41%。诺基亚首席执行官史蒂芬埃洛普在会议上承认,诺基亚在中国市场面临严峻挑战。

据《新世纪》报道,一位不愿具名的诺基亚中国区销售部门管理人员在接受采访时表示,诺基亚的销售渠道在二季度因为承受不住,一下子崩盘了。文章披露,从4月开始,各地渠道商首次集体对诺基亚说不拒绝再从诺基亚进货。

渠道商拒绝进货的理由据称是赔到不能再赔了。上述内部人士揭示出一季度诺基亚业绩稳定增长的秘密大量产品只是从诺基亚的工厂转移到渠道商的仓库里,而库存并没有很好地消化掉,最终导致大批渠道商亏损。

该篇文章还披露,内部人士认为诺基亚中国正经历着十年不曾有过的最低谷,一方面是高管辞职、工厂缺货、渠道崩盘,另一方面旗下产品受到国际品牌和本土厂商的夹击,他用了内忧外患来形容诺基亚中国当前的尴尬处境。

■渠道危机根源

是总部期望过大?

这位神秘的内部人士分析,诺基亚的渠道危机并不是某一季度的销量不畅所致,其根本原因是诺基亚中国被总部委以过多的,日积月累终因承受不住而崩盘。

诺基亚在国内采取发展省级直控分销商的模式,这些省代基本不靠差价赚钱,而是赚取来自诺基亚的返点,该模式好处是便于诺基亚掌控终端市场的定价权,但对于渠道商来说销售毛利比较低。

在市场好的时候,渠道商还可以通过快速周转,实现薄利多销,但诺基亚市场地位今非昔比,加上智能难以与苹果、安卓媲美,越来越多的诺粉开始转投其他阵营,渠道商的日子也越过越艰难。

此外,2009年诺基亚中国区业绩在全球一枝独秀,让诺基亚总部寄予更大业绩期待,造成部分中国区高层产生急于求成心态,导致渠道商存货周转不断拉长,资金周转捉襟见肘。

■诺基亚回应:

库存已恢复正常

针对媒体爆出的渠道危机,诺基亚中国公司昨天很快做出回应,公司称对最近与经销商及零售商之间的沟通表示满意,总体库存已回到正常水平。

诺基亚中国公司还表示,所谓经销商拒绝进货诺基亚是不实报道,我们的销售合作伙伴对与诺基亚的合作充满信心。

尽管诺基亚方面迅速否认渠道危机,但行业人士认为,诺基亚目前最大问题还在于产品,尤其是智能领域,始终无法拿出一款有分量的新产品。

移动行业分析师张建表示,诺基亚业绩下滑有管理方面的原因,但归根到底还是诺基亚产品战略出现失误,巧妇难为无米之炊,没有好产品吸引终端用户,销售渠道出问题是迟早的事。

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